科学博士后毕业后进入销售行业的建议

客人的博客

这篇客座博客由Seán Mac Fhearraigh博士贡献,www.phdadvice.com

Addgene拓展和业务团队我出卖了自己,在某种程度上,这就是很多研究人员离开学术界的感觉。多年来,我一直在为“我会离开学术界吗以及“什么样的科学。职业生涯适合我吗?”我接下来要做什么,我面前有什么选择?和许多研究人员一样,我对能在英国或爱尔兰大学获得终身教职抱有很高的期望,在那里我将继续我的学术梦想,研究细胞分裂。然而,在从事了6年的西方印迹和克隆业务后,我决定放弃它。当时我刚刚开始在剑桥大学攻读三年博士后的第八个月,我知道是时候离开了。我真的很享受我在实验室的时光,我的同事和我的研究,但我决定我需要一个新的挑战。

寻找销售和市场工作

就像我们做出的大多数选择一样,我的工作选择主要是出于偶然。幸运的是,就在我决定在学术界以外找工作的时候,我得到了一份“癌症营销协调员”的工作Abcam。与招聘网站上发布的其他市场营销职位职位描述不同,该职位专门寻找具有3年以上癌症研究经验、博士或硕士学位和一些市场营销经验的研究人员,很少强调申请人的市场营销或商业背景。然而,尽管这个职位确实在寻找一位学术型的候选人,我知道他们会寻找一位有额外经验或对市场营销有兴趣,能够立即申请这个职位的候选人。

如果你对自己感兴趣,像这样的销售和市场营销职位是很容易找到的,特别是对生命科学研究人员。许多生物技术公司正在寻找博士或硕士级别的科学家,他们对自己的产品组合有一定的了解。毕竟,你多年来一直是他们的目标市场,并且购买了他们的产品,所以你有一些最好的想法如何把这些产品卖给其他科学家。

为这份工作修改我的简历

成为一个有吸引力的候选人我知道我不仅要推动我的学术背景,还要推动我的商业智慧和销售经验。大多数科学家认为他们无法满足这最后两个条件,但我知道一定有办法解决这个问题。首先,我撕掉了我的“科学简历”,写了更多商业友好的简历重点是我的成绩、能力、课程和办公技能。我删除了我的技巧和协议,我在博士和本科阶段所上的课程,把更多的注意力放在我参加过的会议上,并把它们放在标题下,标题为“演讲经历”、“职业成就”和“学术成就”。让我的简历更倾向于把我当作一种产品,而不是把我当作一名科学家。其次,我更新我的LinkedIn的资料将它与我的简历进行匹配,并添加更多的商业元素。此时,你可能会问自己,“为什么你要把简历的重点从科学转向商业?”原因是,我知道雇主的思维模式不是这样的,他/她会看我在哪里发表过,我和谁一起发表过,以及我是否能够进行酵母-2杂交文库筛选;相反,我认为他们应该关注“这个人在整个职业生涯中是否始终如一?”、“他们是否寻求机会……拓展他们的技能、“他们所做的事成功了吗?”以及“他们的学术经历是否有利于他们扮演销售和市场营销的角色?”

学习了采访

为面试做准备真的很重要。在我的博士后职位上,在我去面试之前,我试图阅读至少50篇关于这个主题的论文。因此,为我目前的销售职位面试阅读同样重要。问题是我知道我有知识缺口。我之前没有接受过商业、市场营销或销售培训,我知道我必须从某个地方开始。我知道如果我从哈佛商业评论或者一些特许市场营销协会的评论,我可能会很挣扎。此外,我也不会涉及那么多的销售和市场营销的基础知识,阅读这些文章会让我在面试时感到压力过大。我能想到的最简单的开头就是"营销假人”。学习营销知识最快的方法是开始阅读一份宽泛的简单概述,学习一些术语和关键短语,并足够理解它与我申请的职位的联系。毕竟我只接受了1个小时的采访,所以拥有足够广泛的洞察力将帮助我推动我的科学和营销知识。

对于大多数想在学术界之外找工作的博士来说,销售和市场营销是很好的开始。根据你想从事的职业类型,销售和市场营销会让你很好地了解金融世界。它教你如何销售产品,这是企业的重要组成部分,让你与客户一起工作。从那以后,升职或继续深造可能会让你转入不同的业务领域。


感谢我们的嘉宾博主!

Sean_Mac_Fhearraigh_picSeán,都柏林大学博士研究生,剑桥大学博士后,研究细胞分裂机制。最近Seán得了创业的毛病,建立了一个酶联免疫试剂盒你可以在其网站上找到一些重要信息的公司ELISA故障排除,ELISA试剂盒细胞死亡分析。你可以在twitter上找到Seán@Macfhearraigh

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